Revista Científica Arbitrada Multidisciplinaria de Ciencias Contables, Auditoría y  
Tributación: CORPORATUM 360. Vol. 3, Núm. 6 (jul - dic 2020) ISSN: 2737-6443.  
Planificación financiera para optimizar la exportación y comercialización en la empresa  
“EXPOFRESCO” del cantón Manta  
PLANIFICACIÓN FINANCIERA PARA OPTIMIZAR LA EXPORTACIÓN Y  
COMERCIALIZACIÓN EN LA EMPRESA “EXPROFRESCO” DEL CANTÓN  
MANTA.  
FINANCIAL PLANNING TO OPTIMIZE THE EXPORT AND  
COMMERCIALIZATION IN THE COMPANY "EXPROFRESCO" OF THE  
MANTA CANTON.  
1*  
2
Cruzate-Chávez Shamira Daniela ; Vera-Mendieta Bosco  
1, 2  
Universidad Laica Eloy Alfaro de Manabí, Facultad de Contabilidad y  
Auditoría. Manta  Ecuador.  
*Correo: shamicc15@gmail.com  
RESUMEN  
Enfocado a que la empresa EXPROFRESCO, se desenvuelva en sus actividades de exportación  
y comercialización de pesca en un impecable ambiente de toma de decisiones de índole  
financiera a través de una correcta planificación en este ámbito. Las pequeñas y medianas  
empresas, para abordar nuevos mercados, tratándose de mercados mundiales, deben tener una  
percepción de las prácticas administrativas y financieras, que de no tomarlas en cuenta denotará  
el desconcierto de la empresa en cuanto a su situación y posicionamiento actual y futuro, ya que  
si no se planifica se tiende a desaprovechar situaciones que pueden ser significativas, y que  
muchas veces repercuten de manera negativa en su desempeño. Los métodos y técnicas  
utilizados en la realización de este proyecto están el inductivo y deductivo, así como encuestas  
y entrevistas, que permite el uso de datos para así analizar la información obtenida y dar a  
conocer la necesidad de que la empresa planifique financieramente. A través de la investigación  
se pretende lograr que EXPROFRESCO S.A. reconozca la importancia de contar con un curso  
de acción que deseche la idea de actuar y tomar decisiones sin tener en cuenta las posibles  
consecuencias de tal decisión, para así desenvolverse de manera óptima ante los cambios o  
imprevistos que puedan surgir en el giro de su negocio.  
Palabras clave: Planificación, financiera, decisiones, optimizar, exportar y comercializar.  
ABSTRACT  
Focused on the EXPROFRESCO company, to develop its fishing export and commercialization  
activities in an impeccable financial decision-making environment through proper planning in this  
area. Small and medium-sized companies, to address new markets, in the case of world markets,  
must have a perception of administrative and financial practices, which if not taken into account  
will denote the confusion of the company regarding its current and future situation and position,  
since if it is not planned, it tends to miss situations that can be significant, and that many times  
have a negative effect on its performance. The methods and techniques used in carrying out this  
project are inductive and deductive, as well as surveys and interviews, which allow the use of  
data in order to analyze the information obtained and make known the need for the company to  
plan financially. Through the investigation it is intended to ensure that EXPROFRESCO S.A.  
recognize the importance of having a course of action that discards the idea of acting and making  
decisions without taking into account the possible consequences of such a decision, in order to  
cope optimally with the changes or unforeseen events that may arise in the course of your  
business .  
Keywords: Planning, financial, decisions, optimize, export and market.  
18  
Fecha de recepción: 16 de abril de 2020; Fecha de aceptación: 08 de julio de 2020; Fecha de  
publicación: 09 de julio de 2020.  
Cruzate-Chávez & Vera-Mendieta (2020)  
1. INTRODUCCIÓN  
La planeación se viene aplicando desde tiempos antiguos, en donde  
especialmente los militares elaboraban planes estratégicos para defender su  
territorio o conquistar otros, es decir la planificación se aplica a diferentes  
criterios ya que es una estrategia a través de la cual se busca perder en la  
mínima cantidad los recursos ya sean humanos, de tiempo, económicos,  
materiales, etc.  
La planificación financiera se constituye como una de las bases sobre las que se  
sostienen las empresas sin importar si es de tamaño pequeño o grande. Toda  
empresa busca aquellas opciones de las cuales se pueda obtener un beneficio  
con un riesgo mínimo, pero aquello difícilmente se logra sin el establecimiento  
de objetivos y metas ya sea a corto o largo plazo, es aquí donde se habla de  
planificar financieramente los recursos necesarios durante las operaciones de  
una organización.  
Tiene un proceder en establecer el rumbo a seguir en base a una planificación  
financiera que contenga las estrategias óptimas para guiar la toma de decisiones  
en la empresa EXPROFRESCO del Cantón Manta, debido a que la planificación  
financiera es una herramienta fundamental durante la vida de una organización.  
La empresa EXPROFRESCO S.A. que se dedica a comercializar de manera  
nacional y a exportar pesca congelada, es una de las muchas organizaciones  
que no denotan importancia a la planificación financiera, es así, que los  
resultados de no implementar este plan traerían a la empresa una baja en su  
rendimiento, por lo que se vería en riesgo de perder clientes y por consiguiente  
que la empresa note una reducción de ingresos.  
Los métodos que fue necesario utilizar para llevar a cabo el trabajo te titulación.  
Inicia con una descripción o caracterización de la empresa objeto de estudio, su  
reseña, misión, visión y FODA. Para ello la investigación fue no experimental,  
aplicando para tal efecto la investigación exploratoria, descriptiva, explicativa,  
documental y de campo. Es así como mediante estos se pudo obtener y recopilar  
la información relevante para realizar las encuestas y entrevistas a fin de conocer  
la situación actual de la empresa.  
19  
Revista Científica Arbitrada Multidisciplinaria de Ciencias Contables, Auditoría y  
Tributación: CORPORATUM 360. Vol. 3, Núm. 6 (jul - dic 2020) ISSN: 2737-6443.  
Planificación financiera para optimizar la exportación y comercialización en la empresa  
“EXPOFRESCO” del cantón Manta  
2
2
2
. METODOLOGÍA  
.1. Tipo de investigación  
.1.1. Nivel Descriptivo  
Su principal objetivo es describir el fenómeno y reflejar lo esencial y más  
significativo del mismo, sin tener en cuenta las causas que lo originan, para lo  
que es necesario captar sus relaciones internas y regularidades, así como  
aquellos aspectos donde se revela lo general. (Hernández y Coello, 2011, p.57)  
2
.2. Técnicas e instrumentos de recolección  
.2.1. Observación  
2
La observación juega un papel determinante dentro de la investigación puesto  
que proporciona a ésta uno de sus elementos más importantes, es decir, los  
hechos. (Deobold, Van Dalen, & Meyer, 1981)  
2.2.2. Encuestas  
García (2016), manifiesta que la encuesta como método de investigación  
persigue el objetivo de obtener respuestas a un conjunto de preguntas. Las  
preguntas se organizan de acuerdo con determinados requisitos en un  
cuestionario, cuya elaboración requiere un trabajo cuidadoso y, a su vez,  
esfuerzo y tiempo para prepararlo adecuadamente, y que sirva para despertar el  
interés de los sujetos que lo responderán. (p.95)  
2.2.3. Entrevista  
La entrevista es un procedimiento en donde intervienen elementos técnicos,  
destrezas cualitativas como cognitivas y emocionales, además de situaciones  
que tienen que ver con la comunicación, y que tiene por objeto receptar la mayor  
cantidad de información útil posible mediante una formulación de preguntas  
adecuada. (Tamayo, 2003)  
20  
Cruzate-Chávez & Vera-Mendieta (2020)  
3. RESULTADOS Y DISCUSIÓN  
Cardona (2011) nos comenta de la planificación financiera en las pymes  
exportadoras. Caso Antioquia: bajo esta investigación el autor sostiene que las  
pequeñas y medianas deben considerar en su gestión los conceptos y prácticas  
administrativas y financieras debido al gran proceso al que se enfrenta por el  
hecho de insertarse en mercados mundiales. A través de este trabajo, se percató  
entonces que la dificultad de las pyme son las siguientes: determinar los  
presupuestos de inversión a varios años y con ello la manera de financiarlos, la  
capacidad de cumplir con los compromisos financieros en el mismo horizonte; la  
necesidad de realizar ajustes estratégicos y organizacionales, la sensibilización  
de las proyecciones acordes con el análisis de riesgo que las enmarca, en  
general estas empresas no tienen una noción clara de si se está agregando o  
restando valor en la empresa. Esta investigación es de interés, ya que va ligada  
al tema de pequeñas empresas que exportan en cuanto a fortalecer su  
planificación financiera.  
Como otro trabajo de aporte está, Modelo de presupuesto y gestión financiera  
para la empresa Corporación de Producción y Comercialización Unión  
Carchense de la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas para el año 2014.  
Uribe (2015)  
En la investigación, el autor menciona que la gestión financiera está ligada al  
desarrollo económico de la empresa, debido a que las decisiones producto de  
ese aspecto son de carácter fundamental para la empresa. Por lo que las  
medidas financieras se basan en las necesidades de los recursos financieros,  
identificando los disponibles, presupuestando recursos propios y de ser el caso  
preverse de financiamiento externo. Finalmente, Al realizar el modelo de  
presupuesto de la empresa, esta mantiene un control de sus finanzas como  
herramienta para priorizar los gastos y fijarse objetivos a mediano y largo plazo  
a la vez que se fortalece las habilidades de análisis para poder resolver las  
diferentes situaciones contrarias a los fines y objetivos de la empresa. Este  
trabajo investigativo contribuye al tema del cual trata el proyecto en cuanto refiere  
a la planificación financiera de una empresa, aplicando un manual para el efecto  
de un año.  
21  
Revista Científica Arbitrada Multidisciplinaria de Ciencias Contables, Auditoría y  
Tributación: CORPORATUM 360. Vol. 3, Núm. 6 (jul - dic 2020) ISSN: 2737-6443.  
Planificación financiera para optimizar la exportación y comercialización en la empresa  
“EXPOFRESCO” del cantón Manta  
Por otra parte, se cuenta con el trabajo de, Propuesta de plan estratégico y  
táctico financiero de la empresa importadora vega S.A. ubicada como matriz en  
la ciudad de Quito. Bedón (2012)  
Este autor resalta que la planeación acertada, el desarrollo y la evaluación de los  
recursos humanos es un método efectivo para enfrentar los desafíos de la  
competitividad y sobrevivencia que la empresa objeto de la investigación  
necesita para poner a prueba la habilidad de sus gestores en relación con las  
organizaciones modernas actuales. El autor hace mención que el problema de  
muchas empresas, y de ésta en particular es el limitado estudio de las  
actividades administrativas, la falta de mejoramiento en la organización y la  
ausencia de una planificación financiera y estratégica de la misma que dificulta  
conocer la situación actual y el esquema real que tiene, motivo por el cual se  
llevó a cabo éste estudio.  
La tesis descrita con antelación es un ejemplo para seguir en la realización del  
trabajo investigativo que trata de la planificación financiera y la importancia que  
tiene para la toma de decisiones de una empresa.  
También contribuyó el trabajo de, Propuesta de planificación financiera para la  
empresa Ponte Selva S.A. para los años 2014 a 2017. Manosalvas (2015)  
Su investigación se concentra en el problema actual de la empresa, el cual es un  
déficit en su flujo de efectivo, identificando que la causa de ello es la ineficiente  
gestión de cobranza de las ventas a crédito y el alto costo de los inventarios.  
Para lo cual propone un plan estratégico orientado a resolver los problemas para  
lograr sustentabilidad en la compañía, realizando análisis al sector textil,  
formulando estados financieros para la evaluación y planificación financiera,  
valiéndose de cálculos financieros, a la vez de determinar las necesidades de  
recursos financieros y evaluar su supervivencia, generación de utilidades y las  
perspectivas de crecimiento. La autora plateó políticas para la empresa, de tal  
manera que se pueda obtener un flujo de efectivo positivo y mejore el  
rendimiento de las ventas.  
22  
Cruzate-Chávez & Vera-Mendieta (2020)  
El trabajo antes mencionado contribuye en cuanto se relaciona con el tema  
central del proyecto de investigación en donde la autora propone una  
planificación financiera para ayudar al crecimiento de la empresa.  
Como otra guía está, La planeación financiera como instrumento eficiente para  
la toma de decisiones en la empresa ELOHIM S.A. de la ciudad de Guayaquil.  
Rojas, Ruíz & Mora (2013)  
Para realizar este trabajo, basaron su investigación mostrando el inicio de la  
organización hasta la presentación de los estados financieros proyectados, con  
el fin de que ayuden a establecer los índices que permitan tomar decisiones  
acertadas a lo largo de la vida empresarial de la misma. En el trabajo se hace  
mención de la importancia fundamental de la planificación financiera en cada  
organización sin importar si es de pequeña o grande escala, ya que en cualquiera  
de éstas la planificación financiera es la base para que la empresa crezca de  
forma organizada y oportuna.  
La tesis aportada por los autores mencionados al inicio es de ayuda para la  
investigación por su relación con el tema de investigación de la planificación  
financiera en la importancia que merece por parte de las empresas al tomar  
decisiones y tener planes de crecimiento.  
4. CONCLUSIONES  
La empresa cuenta con poco tiempo de creación y funcionamiento, a penas en  
el año 2016, no dispone de infraestructura adecuada y son pocas las ventas que  
presenta en un año en cuanto a exportar pesca congelada.  
EXPROFRESCO S.A., tiene un total de 3 accionistas que toman las decisiones  
sin consultar antes los datos financieros relevantes para conocer si esa decisión  
tendrá repercusiones positivas o negativas. Estos son quienes durante estos  
años se han encargado de comprar y vender su producto.  
Con la revisión de los conceptos, se ha conocido que la planeación financiera es  
indispensable para que una empresa pueda crecer de manera organizada, sin  
23  
Revista Científica Arbitrada Multidisciplinaria de Ciencias Contables, Auditoría y  
Tributación: CORPORATUM 360. Vol. 3, Núm. 6 (jul - dic 2020) ISSN: 2737-6443.  
Planificación financiera para optimizar la exportación y comercialización en la empresa  
“EXPOFRESCO” del cantón Manta  
tomar en cuenta su tamaño ya que toda organización desea lograr resultados  
positivos y de gran beneficio para ella.  
A través de las encuestas y entrevistas realizadas, se evidenció que la empresa  
no cuenta con planificación financiera, que permita que tome las decisiones  
adecuadas, de tal modo que pueda utilizar de manera óptima sus recursos para  
aumentar sus niveles de ventas al exterior y así poder obtener beneficios  
económicos mayores a los generados en los períodos anteriores.  
Los administradores, el personal del área contable, de ventas y compras  
manifestaron su interés de que se implemente una planificación financiera bajo  
políticas que sean aplicadas para beneficio de la empresa, y por ende de quienes  
la conforman.  
Por medio de los estados financieros históricos de la empresa que se encuentran  
en los anexos, se conoció que su desempeño en el primer año fue negativo al  
generar pérdidas por motivo de que las compras fueron mayores a las ventas,  
en el segundo período este resultado fue positivo, sin embargo, no en gran  
proporción debido a que sus costos se reflejan similares a sus ventas.  
REFERENCIAS  
Bedón cárdenas, Á. D. (2012). Propuesta de plan estratégico y táctico financiera  
de la empresa importadora Vega S.A. (tesis de grado). Quito: Universidad  
Central de Ecuador.  
Cardona Montoya, R. A. (2011). Planificación financiera en las pymes  
exportadoras, Caso Antioquia, Colombia. AD-Minister.  
Deobold, B., Van Dalen, & Meyer, W. (1981). Manual de técnica de la  
investigación educacional. Barcelona: PAIDOS IBERICA.  
Hernández Sampieri, R., Fernández, C., & Baptista, M. (2014). Metodología de  
la Investigación. Sexta Edición. México D.F.: Mc GrawHill Education  
García Dlhigo, J. (2016). Metodología de la investigación para administradores.  
Primera edición. Bogotá: Ediciones de la U.  
24  
Cruzate-Chávez & Vera-Mendieta (2020)  
Manosalvas Benalcázar, A. K. (2015). Propuesta de planificación financiera para  
la empresa Ponte Selva S.A. para los años 2014 a 2017 (tesis de  
maestría). Quito: Pontificia Universidad Católica del Ecuador.  
Rojas López, E., Ruiz García, L., & Sornoza Mora, J. (2013). La Planeación  
financiera como instrumento eficiente para la toma de decisiones en la  
empresa ELOHIM S.A. de la ciudad de Guayaquil (tesis de grado).  
Guayaquil: Universidad de Guayaquil.  
Uribe Nogales, R. O. (2015). Modelo de presupuesto y gestión financiera para la  
empresa Corporación de Producción y Comercialización de Santo  
domindo de los Tsáchilas para el año 2014 (tesis de grado). Santo  
Domingo: Universidad Regional Autónoma de los Andes.  
Tamayo, M. (2003). El proceso de la investigación científica. México: LIMUSA.  
25